对于饮料市场市场河南爱雨食品有限公司此行业中已近在5年的时间，一路上摸打滚爬的一路风风雨雨的走到了现在。特别市场目前属于激烈的竞争状态，每家产品从外包装山来看真的是大同小异没有太大的区别。那么对于这种情况河南百芝源面对竞争的市场和激烈的竞争对手该如何去思考呢？“一个中心，两个基本点”的战略思考。
什么是一个中心呢？一个中心就是来围绕企业内部思维来思考。对于现在很多商家看似产品一模一样，但是他们是：知其然不知其所以然。为何这么说，因为工艺不同，同类产品的口感也会不同。对于企业想要能够长期发展就要从：商业本质(产品本身）来多下功夫，只有产品本身才能终吸引消费者长期使用的根本。酒香不怕巷子深，正是深深验证这句话的深意何在。
所以一个中心：产品本身（口味，健康，品质等）。特别是这几年食品问题频频出现，国家慢慢对食品的监督也是越来越严格。所以河南爱雨也是为了迎合消费者的消费习惯在改变产品，从消费者的消费习惯在制作产品，从消费者的心里认知上来感化消费者，是公司目前在积极探索的道路，一消费者为中心的道路在前进。两个基本点就是两个不可测的因素都在外部，竞争对手和顾客心智。个基点：针对竞争对手。这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个不是对手比你强，而是一个你根本连对手是谁都不知道的时代！任何战略动作一定要想清楚，针对竞争对手，你的竞争对手是谁，如果你不能针对竞争对手，你就很难判断。如果没有针对竞争对手，你反而可能在帮竞争对手。
今天这个时代叫同质化时代，齐白石有一句话，你跟我学画画可以，学我者生，像我者死。跟我学画画行，但不要学跟我一样，跟我一样就死定了。一定要想清楚你怎么针对竞争对手出招，如果不能针对竞争对手，你的战略就是无效的。大家永远要记住一个观点，就是敌人永远比自己更重要，对手比自己重要，问题比答案重要，问题提错了，无论如何是得不到正确的答案。
问题比答案重要，很多人冲着答案来，但是你的问题是什么。孙子兵法的演化是知彼知己，知彼在前面第二个基点是什么，进入顾客心智，你的传播策略，品牌营销，诉求能不能让顾客记住，品牌怎么让消费者记住，所以今天这个时代让顾客记住你，那是很深刻的事情。第二个基本点：顾客的心智所有的产品后的强大都是赢在了消费者的心智上也就是所谓的消费心里认知。有人说商业的秘密是什么？其实商业的秘密不在市场，不在渠道，不在所谓的电视广告，也不在所谓的老板脑袋里，反而就在普普通通消费者的心智里面，在消费者的口语表达里面。和简单的一个例子：如果你是在河南新乡问路人，你们平都喜欢去哪逛街，去哪购物？10个人里面起码的有8个人会毫不犹豫的告诉你去胖东来。因为在日常的生活中，胖东来在新乡市的人当中是很随意的从口语中常态化的表达了。它的名字已经深深的刻印在可消费者的心里而不是脑子里了。这就是进入了消费者心智。
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